Особливості моделювання ірраціональної поведінки споживачів на товарних ринках
| dc.contributor.author | Мажара, Гліб Анатолійович | |
| dc.contributor.author | Шуміло, Яна Миколаївна | |
| dc.date.accessioned | 2026-04-07T11:36:44Z | |
| dc.date.available | 2026-04-07T11:36:44Z | |
| dc.date.issued | 2026 | |
| dc.description.abstract | У статті досліджено особливості моделювання ірраціональної поведінки споживачів на товарних ринках у контексті цифровізації та посилення ролі рекомендаційних алгоритмів, соціальних мереж і механізмів «цифрового підштовхування». Визначено, що відхилення від раціональності не зводяться до помилок: вони можуть генерувати як індивідуальні виграші, так і системні ефекти (зростання попиту, хвильові продажі, нестійкість очікувань). Уточнено, що ключовими тригерами ірраціональних рішень є поєднання зовнішніх умов (дефіцит часу, низька поінформованість/досвід) та індивідуальних властивостей (емоційна нестійкість, інтроверсія, конформність), які посилюють евристичні судження, наслідування та імпульсивність. Запропоновано узагальнювальний коефіцієнт схильності споживача до ірраціональної поведінки, нормований у межах [0;1], що агрегує зазначені фактори з рівними вагами в межах двох груп: особистісної та ситуаційної. Обґрунтовано практичний спосіб оцінювання складових коефіцієнта через такі комплементарні канали даних: 1) опитування цільової аудиторії (зокрема психометричні шкали на кшталт 16PF); 2) цифрова аналітика (пошукові запити, поведінка на сайті, реакції на рекламу, соціальні сигнали); 3) нейромаркетингові інструменти (eye-tracking, EEG тощо) для валідації емоційної реакції та уваги. Такий підхід зменшує суб’єктивність самооцінок, дозволяє сегментувати попит за рівнем схильності до ірраціональних рішень і формувати більш точні маркетингові сценарії. Практичне значення результатів полягає в можливості інтегрувати коефіцієнт у моделі ймовірності купівлі, оцінювати ефект дефіциту часу та інформаційного перевантаження, налаштовувати рекомендаційні механізми й комунікації для різних сегментів споживачів. Перспективи подальших досліджень пов’язані з емпіричною перевіркою параметрів на великих масивах даних, побудовою динамічних моделей адаптації уподобань, а також оцінюванням соціальних наслідків застосування інструментів впливу на ірраціональну поведінку. | |
| dc.identifier.citation | Мажара Г.А., Шуміло Я.М. Особливості моделювання ірраціональної поведінки споживачів на товарних ринках. Економіка промисловості. 2026. № 1 (113). С. 63-70. https://doi.org/10.15407/econindustry2026.01.063. | |
| dc.identifier.uri | http://ojs.econindustry.org/index.php/ep/article/view/344 | |
| dc.identifier.uri | https://dr.csbc.edu.ua/handle/123456789/1722 | |
| dc.publisher | Інститут економіки промисловості НАН України, Видавничий дім «Академперіодика» | |
| dc.subject | SOCIAL SCIENCES::Business and economics::Economics | |
| dc.subject | SOCIAL SCIENCES::Business and economics | |
| dc.subject | SOCIAL SCIENCES::Business and economics::Business studies | |
| dc.title | Особливості моделювання ірраціональної поведінки споживачів на товарних ринках | |
| dc.title.alternative | Peculiarities of modeling the irrational behavior of consumers in commodity markets | |
| dc.type | Article |